尚阳科技股份有限公司自2003年成立至今，
，始终以客户体验为核心，，，成为广东地区知名的智能服务商。。20年间，，，，尚阳专注于提供系统集成、、
、云服务、、、、安全合规和智慧办公等数字化解决方案，，
，，业务规模实现了超800倍增长，，，
，服务客户超过2000家
。。。

自2020年起
，
，，尚阳科技与艾速开始合作，，，年合作产出金额从几十万增长到接近2000万，，，，让我们一起看看尚阳科技与艾速如何携手共赢新篇章。。。

01外企友商业务变更 寻找转机迫在眉睫

2023年11月23日，，，
，博通以690亿美元收购VMware，，，，这起科技业年度第二大并购案对中国IT市场产生了深远的影响。
。。。博通对VMware商业模式的调整
，，
，包括废弃永久许可并推行订阅费用制度
，，
，不仅影响了托管服务提供商，，，
，也迫使客户重新思考IT基础架构的合作伙伴选择，
，急切寻求更可靠、、更具成本效益的升级方案。
。。。早在2020年，，尚阳科技就与艾速在超融合领域建立了合作，，，截至目前合作超过数十个中大型项目，，，，客户遍布金融、、
、、国企
、、制造业、、、零售业等行业，，收获了良好的口碑
。。

艾速超融合优势

这一外部事件的出现
，
，
，进一步坚定了尚阳科技布局国产超融合赛道的决心。
。此时，，
，尚阳科技了解到艾速超融合已经连续4年入选Gartner全栈超融合软件市场“客户之声” ，，，，在众多国产品牌中“一枝独秀”，，这也让艾速成为了尚阳科技在超融合领域披荆斩棘的头号选择。。。。

这一战略布局让尚阳科技在变化到来时，
，，
，轻而易举地帮助客户平稳过渡到更可靠、、、、更具成本效益的IT基础架构升级方案，，，，确保了业务连续性和稳定性。。。

尚阳科技总经理 韩迎超

02尚阳见微知著 主动把握机遇

在与艾速合作的短短4年间，，，年合作产出金额从几十万增长到接近2000万
，，这一增长速度和合作规模的扩大，，不仅体现了双方合作的深度和广度，，，
，也彰显了尚阳科技在数字化浪潮中洞察到变局的先发优势，，，，证明了艾速升级方案的可行性和市场潜力
。。

尚阳科技与艾速的合作案例，，，
，如家电行业、、政府机构、、
、金融领域等知名企业的联合运营，
，，都显著提升了客户业务效率和降低了运维压力，，成为行业内的典范。。
。。尚阳科技之所以选择艾速作为合作伙伴，，，源于艾速在多个方面的显著优势和共同的价值观。。
。

尚阳科技获得“2023年度艾速卓越伙伴奖”

左起：广东区主管 王超，，尚阳艾速接口人/产品部经理 佘源妹

除了超融合，
，艾速在整个IT基础设施领域都有不俗的市场表现。
。据IDC数据，
，，艾速VPN、、、全网行为管理、
、超融合
、、、应用交付、
、零信任、、、安全托管服务MSS和桌面云均为中国市占率第一
，，，，下一代防火墙中国市占率第二，，，，aES中国市占率第三。。。这种全面的技术解决方案能力，
，，，为尚阳科技提供了强大的支持
。。。。

其次，，，艾速始终坚持全面渠道化战略，，，
，全组织、、全流程保障伙伴权益，
，全行业、、、、全业务面向伙伴开放，，，这样的渠道策略让尚阳科技深感认同与安心。。艾速的合作伙伴赋能措施和项目报备机制，，，，如业务赋能支持和技术支持，，，，确保了尚阳科技在售前、、、、售中、、售后各阶段都能得到原厂的有力支撑。。

艾速合作优势

强大的团队支持：

尚阳科技与艾速管理层的高频互动和区域互联的网点响应系统
，，，为双方的合作提供了强有力的支持。。。尚阳科技的每个分支机构都配备了独立的销售、
、、、技术和售后服务团队，，，，确保了业务的畅通运行和市场的广泛覆盖。
。。
。同时，，艾速还拉动高校资源，
，帮助尚阳科技招聘人才
。。。。

贴心的模式支持：

面对合作初期的挑战，，，如跨区合作不成体系、、、项目报备混乱等问题，，艾速通过渠道等级认证和跨区域团队合作模式，，，
，帮助尚阳科技有效解决难题。。。艾速高层的重视和专职团队的对接，，，使得艾速成为尚阳科技首选合作伙伴
。。。。

丰富的资源支持
：

艾速还为尚阳科技提供丰富的知识库
，，，包含解决方案售前、、 POC测试、、、开局、、运维等全家福资料，，，，贯穿售前、、售中、、、售后各环节；同时还有丰富的艾速技术支持群
，，随时随地开展技术支持
，
，协助尚阳科技提升客户满意度
。。

实用的赋能支持：

为了进一步提升合作效果，，双方定期开展PTO（艾速合作模式2.0），，，，通过聚焦扩大商机、、
、
、打赢订单、、高效赋能、
、提升伙伴团队的专业能力和服务水平，
，，，为未来的合作和发展奠定了坚实的基础。。。。

尚阳广州平台总经理王启强在艾速赋能活动上发言。。。。

尚阳科技在8个省份设分支机构，，建立了区域互联的网点响应系统。。。。

艾速为尚阳科技开展业务赋能。。。

尚阳科技与艾速定期开展PTO
，，，，聚集商机，，，打赢订单，，
，高效赋能。
。

03艾速优势凸显 共拓多元化市场

在这一批VMware替换升级浪潮中
，
，尚阳科技与艾速紧密合作
，，
，，赢得了一个又一个客户的高度评价。。。。

以某一个大企业客户为例，，
，该客户是珠三角地区某高端设备制造的上市公司，，
，原使用大量物理机+某友商超融合+VMware虚拟化承载全部业务，，，，依赖于物理机和传统超融合解决方案
。。
。

原有虚拟化集群因实施交付、、、功能使用与售后维护上经常响应不及时或无响应，，同时VMware逐步退出中国市场，，
，导致客户对原有超融合使用满意度降低，
，也担忧后续服务得不到保障。。客户急需进行新云平台建设
，
，，并且非常关注方案经济性、、安全性、、、、可靠性、、便利性和扩展性。
。。。

尚阳科技与艾速联合进行了多次客户需求调研，，，采用新建集群的方式对数据中心业务进行改造，，，解决了传统建设模式下单机应用、、、、虚拟化环境混合带来的多个设备厂商不同类型设备日常运维管理难、
、、升级扩容难、、、运维压力大等管理难题。。。

尚阳科技与艾速联手帮助客户新建自动化智能制造MES等系统
，
，，，对于性能要求高的业务，，，，采用新建数据中心超融合集群，，满足业务承载需求；艾速超融合可以快速交付
，，，，进而提升客户业务上线效率。。。
。同时，，，艾速超融合集成安全能力
，，可以为核心业务整体安全体系建设保驾护航，，，
，降低业务安全风险。
。。

艾速超融合架构运维便捷、、高稳定性、、、强大服务能力及简化管理，，，，满足了客户对新云平台建设的需求，，，解决了客户多项核心痛点
。。。

客户评价

运维便捷：

艾速超融合架构能够实现物理资源的整合和调用
，，
，所有的资源管理和分配都通过web界面操作的方式
，，，
，让运维更简单。
。。将来业务扩容时，，，，只需添加服务器或超融合一体机
，，，，能够实现整体架构弹性扩展
，，
，原有的架构和业务不受影响。。
。稳定可靠：

利用多副本机制及备份策略，
，，，将数据分布在不同物理节点上，，
，任何数据损坏，
，，都可以通过冗余数据快速进行恢复，
，，
，从而低成本实现存储的高可靠性。。

服务力强：

软件定义数据中心基础架构已经成为一种技术趋势，，艾速服务质量和技术实力过硬，
，
，，帮助客户解决实际问题。
。
。

管理简化：

图形化向导式的管理界面
，，，监控平台能够有效帮助IT人员进行决策，
，大大减少了运维管理难度
，，
，让业务排障更高效。。。

尚阳科技与艾速一起，，在技术认可的各个环节紧密配合，
，提供差异化且高性价比的解决方案，，及时响应客户问题
，，，，最大程度闭环，
，，助于项目的推动合作，，帮助伙伴真正为客户创造价值，，，获得客户认可，
，，也赢得了尚阳科技的高度评价。
。。。

尚阳科技与艾速联合开展活动

随着数字化时代不断深入发展，，艾速和尚阳科技的合作将进一步推动千行百业IT基础设施升级
，，为更多客户提供高质量的产品和服务，，共同迎接新时代的到来。。。。

04共赢未来

在数字化进程的先锋浪潮中，，
，，更可靠
、、
、更具成本效益的升级方案正重塑企业的竞争力。。。尚阳科技与艾速科技的联袂，，，，标志着这一转型的先锋姿态。。放眼未来
，，双方将共同驾驭数字化浪潮
，，，，推动业绩增长与市场扩张。。。。

艾速，，，，网络与信息安全的领航者，，，
，云计算领域的创新先锋，，，，以其领先的产品和市场占有率，，
，，树立了行业新标杆。。。

尚阳科技，，
，凭借其在数字化转型的专业实力，，，与艾速携手，，，为客户提供了更可靠、、更具成本效益的升级方案。
。。
。

双方的合作不仅加速了数字化进程，
，，，更实现了业绩的飞跃增长
。。从合作初期至今
，
，合作金额的显著提升
，，，，映射出双方合作的深厚潜力与市场前景。
。。。

展望未来，
，尚阳科技与艾速将进一步巩固合作关系，，拓展服务边界
，
，提升合作层次。。。
。通过联合运营、、、客户沙盘演练、、高层互动等策略，
，双方将深化合作内涵，，拓宽合作视野，，共同探索更广阔的市场机遇。。。